Alto Método

Parte 1:
Qué es una venta en realidad.
Por qué compran nuestros prospectos y clientes.
La distinción entre cada uno de ellos.

Parte 2:
¿Qué se necesita para ser vendedor? El perfil psicológico. Análisis de la propia personalidad.
Análisis de la otra parte. Sus necesidades, deseos, prioridades.

Parte 3:
El proceso de una venta exitosa.
Cómo comenzarla de forma que la otra parte quede interesada.
El paso importante de la discusión: Manejando las objeciones (incluyendo el precio)
El final al que queremos llegar: Cómo cerrar en forma efectiva.

Parte 4:
Ejercicios: Cada participante tendrá la oportunidad de “verse al espejo” y re-diseñr su perfil si es necesario. Podrá ser vendedor, cliente y observador en varias interacciones diseñadas a afianzar el uso de las técnicas expuestas.

Volver a Cursos	Técnicas modernas de ventas
	La profesión de ventas es la que más potencial nos ofrece para alcanzar nuestros objetivos de crecimiento personal y familiar, siempre y cuando el Vendedor la vea y enfrente como una PROFESION que necesita tanta o más auto-preparación que otras.
	OBJETIVO:	Conocer las técnicas de ventas y su uso para mejorar nuestros resultados ECONOMICOS a corto y largo plazo.
	TEMAS:	Parte 1: Qué es una venta en realidad. Por qué compran nuestros prospectos y clientes. La distinción entre cada uno de ellos. Parte 2: ¿Qué se necesita para ser vendedor? El perfil psicológico. Análisis de la propia personalidad. Análisis de la otra parte. Sus necesidades, deseos, prioridades. Parte 3: El proceso de una venta exitosa. Cómo comenzarla de forma que la otra parte quede interesada. El paso importante de la discusión: Manejando las objeciones (incluyendo el precio) El final al que queremos llegar: Cómo cerrar en forma efectiva. Parte 4: Ejercicios: Cada participante tendrá la oportunidad de “verse al espejo” y re-diseñr su perfil si es necesario. Podrá ser vendedor, cliente y observador en varias interacciones diseñadas a afianzar el uso de las técnicas expuestas.
	DURACIÓN:	Tres jornadas de 4 horas cada una.