Alto Método

Parte 1:
El concepto de negociación.
El concepto del conflicto.
Las necesidades: su naturaleza y su uso al negociar.
El proceso de toda negociación.

Parte 2:
Las trampas, cuáles son, dónde se originan y cómo evitarlas.

Parte 3:
El poder, en qué consiste el verdadero poder al negociar.
Mitos acerca del poder.
Cómo incrementar nuestro poder al negociar.

Parte 4:
Las preguntas, clave de una interacción correcta.
Los tipos de preguntas que NO hay que hacer.
Cómo preguntar para maximizar los resultados.
Cómo responder a las preguntas difíciles.

Parte 5:
Las técnicas al negociar, su uso y abuso.
Cómo responder al uso de la manipulación por la otra parte.

Parte 6:
Introducción al uso de la psicología en negociación.
Algunas formas de analizar el comportamiento.
El uso y abuso de la psicología.

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	Este Seminario es eminentemente práctico. El contenido teórico necesario es expuesto para que se cuente con una base sólida para comenzar a trabajar. Los ejercicios van incrementando en complejidad de forma que se pueda tener una mejor comprensión (y una mejor aplicación) de los principios y las técnicas. Usamos dos ejercicios individuales y un ejercicio grupal. Cada participante recibirá un manual de referencia con todo el material cubierto en el curso.
	OBJETIVO:	Mejorar la calidad de los resultados obtenidos en nuestras interacciones comerciales, familiares y profesionales, concentrándonos en la identificación y resolución de las diferencias reales de posición y poder entre las partes.
	TEMAS:	Parte 1: El concepto de negociación. El concepto del conflicto. Las necesidades: su naturaleza y su uso al negociar. El proceso de toda negociación. Parte 2: Las trampas, cuáles son, dónde se originan y cómo evitarlas. Parte 3: El poder, en qué consiste el verdadero poder al negociar. Mitos acerca del poder. Cómo incrementar nuestro poder al negociar. Parte 4: Las preguntas, clave de una interacción correcta. Los tipos de preguntas que NO hay que hacer. Cómo preguntar para maximizar los resultados. Cómo responder a las preguntas difíciles. Parte 5: Las técnicas al negociar, su uso y abuso. Cómo responder al uso de la manipulación por la otra parte. Parte 6: Introducción al uso de la psicología en negociación. Algunas formas de analizar el comportamiento. El uso y abuso de la psicología.
	DURACIÓN:	Tres jornadas de 3 horas cada una.